無人新零售模式是近兩年的風(fēng)口。自動(dòng)售貨機(jī)相當(dāng)于是小型的便利店超市，是商業(yè)自動(dòng)化的設(shè)備，它的優(yōu)勢就是可以不受時(shí)間、地點(diǎn)的約束，能大量節(jié)省人工的同時(shí)也給消費(fèi)者帶來了便捷。自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)入國內(nèi)已有多年，但一直未能很好的推廣開來，自新零售的賦能后，自動(dòng)售貨機(jī)似鯉魚躍龍門般，吸引了眾多投資者投入資本，這樣，大量的自動(dòng)售貨機(jī)出現(xiàn)于寫字樓、企業(yè)、商場、交通樞紐站以及學(xué)校等人流量較大的區(qū)域。

　　由于學(xué)校具有人流量穩(wěn)定、商品需求大、素質(zhì)高的特點(diǎn)，高校是自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營商心中很好的點(diǎn)位資源，那么自動(dòng)售貨機(jī)投放于學(xué)校內(nèi)有什么優(yōu)勢呢？如何合理的安排自動(dòng)售貨機(jī)的位置才能發(fā)揮點(diǎn)位的資源價(jià)值呢？
　　首先是學(xué)校人流量大且穩(wěn)定，潛在需求大消費(fèi)活力大，擴(kuò)展點(diǎn)也非常多。
　　其次是學(xué)生對于新鮮事物的接受能力強(qiáng)，微信、支付寶、刷卡等智能支付方式都可以使用，且自動(dòng)售貨機(jī)使用簡單，學(xué)生很快便會(huì)對于自助購物駕輕就熟。
　　學(xué)生的普遍素質(zhì)較高，一般不會(huì)做出有損自動(dòng)售貨機(jī)的行為。
　　學(xué)生的對于飲料零食的需求點(diǎn)相對單一，及時(shí)做好產(chǎn)品的更新，按時(shí)補(bǔ)貨，有利于提高銷售，而且自動(dòng)售貨機(jī)本身售賣快消品的，在這方面也具有很大的優(yōu)勢，接受這種便利性。
　　學(xué)校內(nèi)部也有很多好的點(diǎn)位，可以在學(xué)校內(nèi)部做個(gè)市場調(diào)研，根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際需求放置自動(dòng)售貨機(jī)，一般來說可以放在教學(xué)樓大廳、操場、宿舍樓下等人流量大且離超市又遠(yuǎn)的地方，不會(huì)和超市造成恒大的競爭關(guān)系，且方便學(xué)生購買。
　　自動(dòng)售貨機(jī)自身24小時(shí)全天候無休營業(yè)，而夜間超市則按時(shí)關(guān)門，間接性分走了額外的購買時(shí)間和購買量。
　　那么這塊“寶地”怎樣才能大化發(fā)揮其資源價(jià)值呢？
　　自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)入學(xué)校以后的第一步就是需求調(diào)研，如果沒有因地制宜，忽略場景的不同，忽視了學(xué)生的需求，不懂得變通而不顧需求的差異，采用無差異產(chǎn)品銷售，那么無形中就會(huì)損失一部分本可以得到的利潤。
　　是以，根據(jù)需求以及應(yīng)用場景的不同，提供不同的產(chǎn)品。比如操場，需求量大的是飲料，那么這個(gè)點(diǎn)位就應(yīng)該以飲料為主；圖書館，雖然也可以放飲料，但盡量以補(bǔ)充能量的食物為主，而宿舍樓底下是一個(gè)相對比較特殊的點(diǎn)位，有數(shù)據(jù)顯示，男生宿舍樓下襪子賣的火，女生宿舍樓下內(nèi)褲和生理用品賣的火，雖然上述數(shù)據(jù)的顯示均是匪夷所思，但細(xì)想一下卻是在情理之中，所以，同樣的消費(fèi)者場景不同，需求也會(huì)不同，不同的場景采取不同的商品策略，所產(chǎn)生的收益也有差異。
　　自動(dòng)售貨機(jī)售賣的產(chǎn)品相對單一，無法跟超市比擬，但自動(dòng)售貨機(jī)投入較低，占用場地較小，且智能監(jiān)控商品量、方便補(bǔ)貨、無人售賣，重要的是無需大量的時(shí)間是管理運(yùn)營，24小時(shí)可以售賣，只需及時(shí)補(bǔ)貨即可。
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